盘点：阿里国际站三大类型的海外买家
第二类“自由品牌商”。大家都比较好理解，到了一定的规模，为什么要采购？刚才我说了，降低成本、优化产品。他们对性价比要求比较高，因为其初衷就是把成本降低。如果你这个东西比他在自己国家采购做还贵的话，就没有意思了。因为他已经在卖了，所以企业对当地的市场行情要非常了解，例如你的产品是否符合当地标准，还有就是是否交货准时，因为你要配合他工厂生产的流程，例如包装、零件等等，所以这些都是有逻辑关系的。因为要降低成本，所以这些买家注重沟通，对价格敏感，要求合规和准时，但他们有一定的采购量。给大家举一个例子，一个美国电商，他有品牌。对于一些技术含量比较高的化妆品会自己生产，但是包装材料所有的零配件都从海外进口，从阿里巴巴寻找供应商，他现在的生意额是5000万美金每年。 第三类是“贸易型电商”。迪拜最多的买家就是这种叫贸易型的电商。这类买家基本上就是看到了什么产品在市场需求比较大，就会去采购。此类买家对价格敏感，因为他们不仅卖到迪拜，更多的订单是中转贸易。 巴西市场：90%不懂英语，可找当地中间商合作 在巴西，现在很火热，世界杯，我们在去年8月份就在巴西做一系列对阿里巴巴上的产品和供应商的推广动作，我们通过开这些座谈会去了解买家的需求和痛点，来推出适合这个市场一系列的推广活动或者说相应的产品。这里跟大家简单分享一下，巴西的状况对电子、建材、成衣、日用品的需求都非常大，因为本国生产的成本非常高，他在出口方面，主要对中国来出口铁矿、蔗糖等等这些农产品或者矿产品。 第二，巴西有非常多的中小买家，有非常多自己创业或者自己出来做生意的 |
