【电商研究】当当网和唯品会差距背后的逻辑
从三个事件中，可以看到，当当网的沦落跟决策有很大的关系，从2009年以后当当的每步棋，似乎都是错的，是缺乏长远思考的，是在让它日渐衰落的。 唯品会“步步为赢” 在当当步步沦陷时，唯品会却在步步为赢。唯品会的成功，有人评论，不仅跟它所采取的饥饿营销有关，还因为它在揣摩消费者心理之后创造了一个类乎“华尔街之狼”的销售模式。 2009年，唯品会转型时尚品后，一方面引进二三线国际品牌，以极低的价格吸引消费者，另一方面还将取名颇为洋气的国内品牌并列在国际品牌中，起到鱼目混珠的作用。唯品会主要市场的消费者对于国际品牌没有太大的概念，反而因为折扣够低而被吸引。毕竟，特别在三四线城市，存在的品牌也多是国内的不知名品牌。这样一来，唯品会就获得了极大的利润空间，也发展更加快速。 相比当当网，唯品会在获得大利润上市后，没有选择保守的发展方式，而是选择主动扩张，去获取更大的市场份额和规模效应，扩张后确实带来了新的发展高度，也使得唯品会的竞争门槛越来越高。 唯品会越来越吃香，也赢得了越来越多大型电商网站的关注，比如，当当也推出了尾品会，但在这部分竞争者加入竞争时，唯品会早就在步步为赢中建立了一个做特卖的品牌，培养了一大批的忠实品牌商和消费者，所以即使越来越多人加入分蛋糕的队伍中，对于唯品会来说也不会有太大的冲击。 从唯品会的身上可以看到新兴企业需要的不再是老一辈的思想，保守的发展模式在现在的电商市场下拼不过扩张的发展方式的，你必须快、狠、准。 一个进退两难，一个前途无量 当当网和唯品会，本来强者当当网可以甩开后者几条街，却在不断的决策错误中，失去强大的竞争力，被唯品会后发先至，有人的玩笑开得很恰当：当当是起了个早身，却赶了个晚集。 而唯品会，小小的起点却有强大的爆发力，在市场中，找准了出击点，也拥有大刀阔斧的勇气，让一个小网站，做得有声有色，风生水起。 当当、唯品会差距的产生，强者与弱者的调位，也在述说着天时、地利、人和的重要性。两大电商网站的差距对比，对家具行业来说意义很大。一方面，家具行业的电商还鲜有成功者，如果能避开当当所犯过的错误，借鉴唯品会所总结的经验，对于家具电商的发展将助力莫大。 另一方面，企业的好与坏，跟决策者的每步选择有很大的关系，就比如现在家具行业，有人依旧坚守传统渠道，有人则大胆尝试新平台，两者都没有错，区别在于，企业本身 |
