盘点：传统企业转型电商的三大问题及对策
公司管理层对电商重视不够 这一点确实让人很无奈，不过也是可以理解的。毕竟他们没有接触过，电子商务对他们来说是一个全新的世界，风险和产出都是未知的。所以管理层肯定会持比较谨慎的态度。这时我们能做的就是第一要让他们对电商有更深入的认识，认识到其重要性，第二要多争取，促进事情朝我们期望的方向进行，第三要用事实说话，利用有限的资源做出些成绩来让他们想不重视都不行了。这就有点类似于带着镣铐跳舞的感觉吧。 内部传统部门的阻力 这个就是企业内部矛盾了，其实这还可以细分成几种不同类型的阻力。 首先，传统销售渠道部门会给电商渠道部门带来阻力。由于担心线上电商渠道会对传统销售渠道的销售带来影响，传统销售渠道部门通常会要求电商销售渠道对产品售价进行限制，不得低于某个价格。而这个价格肯定是要高于传统销售渠道的定价的。那么我们有什么办法可以避免出现这种情况呢？骆驼公司的做法就很值得学习。骆驼刚开始进入电商的时候也遇到的这个问题，而且这个问题困扰了他们很长时间，所以骆驼电商业务运营的第一年业绩并不理想。最终他们想出了一个解决方法，把线上和线下的产品做成不同的风格，线下的款式不会在线上卖，反之亦然。这样就避开了线上线下价格体系的冲突。事实证明这个方法是成功的，现在骆驼在天猫的男鞋和户外类目中都是销量第一。当然这个方法具体实施起来也不是这么容易，新产品研发，库存，资金投入都是有一定风险的。 其次，产品部门带来的阻力。中国的传统制造企业大多数都是靠做OEM,ODM等代加工为生，靠中国的人口红利来赚点加工费，很少有自己的自主知识产权。所以，企业对自身产品的控制能力是有限的，和市面上产品依然是严重的同质化。而要想做自己的品牌产品最重要的一点就是要有差异化。这时如果产品部门没有控制产品能力的话，所谓的自主品牌也就沦为一句空话，只是换了个logo而已。 再次，传统企业组织架构带来的阻力。传统企业往往有着很明显的等级制度，这也许与中国人喜欢当官的观念有关吧。一个规 |
