分析:马云念叨最多的闲鱼到底是怎样一个蓝海?

        “小孩子长得快,买的衣服很快就不能穿了,买了玩具也是三天兴趣。那衣服和玩具怎么办?我把衣服挂在闲鱼上,没想着卖多少钱,反正也要扔掉或送人,很快有买家问衣服穿多久、多大尺码。交易完成后对方还拍了自己孩子穿上衣服的照片,我看比我女儿穿上好看,当时内心是难以言状的激动”。已经是闲鱼忠诚用户的王小姐对记者说。

对于卖家来说,对不再需要的物质资源进行转手,是一举两得的处理办法。

闲鱼脱胎于淘宝二手频道,现在作为阿里巴巴集团淘宝、天猫下一个万亿市场重镇在培养。

社交电商想象

闲鱼总经理谌伟业以前负责手机淘宝的基础产品,2014年3月份的时候,他向阿里巴巴CEO张勇提出了创建闲鱼的想法,张勇当即表示支持。

阿里一向鼓励内部创新,三个月后的当年6月,闲鱼诞生了。

在朋友和同事眼里,谌伟业是很靠谱的人,勤奋踏实,说到做到。他加入阿里巴巴的时间较早,花名是处端,这是全真七子之一的名字,据内部人士介绍,只有资历深的人可以取得武侠的花名。

当时淘宝二手频道有三十人左右在运营,跟着谌伟业创业的人有十几个,大部分人认可并留了下来。

谌伟业杀入一片新蓝海。据他介绍,闲鱼的发展分三个阶段。创立初期他定下了几个原则,其中之一是移动,物品上传需要拍照,并且移动端已成趋势,二是便利,让卖家觉得转卖不复杂。第一年,闲鱼在专心做产品,到2015年,闲鱼估值已达30亿美元。

发展两年多,闲鱼已经不单纯是二手物品的买卖。

41%的人边聊天边买东西,谌伟业给出的数据显示。闲鱼在构建场景,不仅是物品交换,而是人对物品感情的交换,买东西买卖双方要聊聊,从哪买的、用了多久、为什么要卖,这构建了天然的垂直社交场景。闲鱼上有鱼塘,类似于兴趣社区,完成对人的聚集。

戴海平毕业于西安理工大学,在一家美国企业做整个中国区市场销售经理,机缘巧合下他买到了第一批陨石,是卖家在湛江捡到的捷克陨石碎片,戴海平称“这一次的购物体验完完全全打开了我对玻璃陨石的爱好”。在闲鱼买陨石的时候也认识了很多卖家,“当时我们只是线上买,私下里和他们联系交流,最后我们商量为什么不建一个鱼塘,我们在几个爱好者的商量下建立了一个玻璃鱼塘”。

这是一个垂直的针对购物的社交场景,同时也作为社区,它通过人与人之间对时间、空间和物品的分享,达成人与人之间的连接。

马云为什么要做淘宝?在阿

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