小米晒快递单抵抗黄牛危机 仍未解决分销问题

一周以来，由于黄牛参与分销的问题，小米公司正经受一波空前的舆论压力，之所以说是空前的，是因为这次把小米公司推向风口浪尖的不是产能、期货、饥饿营销、抄袭、质量售后等问题，而是小米公司一直隐隐不为人知的渠道分销问题。产能、营销、质量上的问题，小米一直是暴露在公众视野之下的，有则改之，无则加冕，并没有太多非议的地方，反倒因为渠道问题一直是隐秘的，隔着一层薄纱，让小米公司陷入了信任危机当中。

为此，小米副总裁黎万强在微博上公开了今年第二季度的销售数据，小米手机第二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万台，约占70%，甚至晒出快递单自证清白。不过，对于小米公司的公开回应，很多网友认为有据但不有力，质疑小米在黄牛的问题上，耍猴呢？原因在于，小米公开的只是今年第二季度的数据，无法遮掩小米在一两年前手机销售渠道中存在的猫腻，小米应该承认一个事实，线下分销渠道的存在只是为了缓解线上市场掌控力不足可能造成的风险失控问题，尤其是小米手机入市初期，以小米1、2代为典型，由于官方对线上需求量无法准确预计，代工厂、供应商信心也都不足，根本支撑不起小米手机硬件+软件+互联网服务的产业链愿景，特别是在华为、中兴等国产手机品牌群狼围堵的恶劣竞争环境下，小米深知梦想终归是梦想，先得活下来再说。如果按照雷军最初的意思，小米走的应该是国产苹果的路线，靠不断迭代的产品干死对手，靠培养米粉巩固生态，靠品牌和口碑统治市场，但虚无缥缈的梦想跌进现实里会很疼很疼，在产品和售后问题频出的情况下，小米不得不加速推进市场，如饿狼铺食般先把市场抢占了再说。

所以，从逻辑上讲，小米初期需要一个强有力的线下分销渠道，帮助自己降低线上渠道不稳定可能带来的风险。至于这个渠道是运营商，还是一级代理，亦或是暗中勾兑的黄牛，问题其实都不大，小米大可不必在此问题上解释过多，就像用情怀解释产能不足的老罗要为情怀欠费付出一定的代价一样，小米越是想撇清与黄牛的关系，越是会被黄牛倒打一耙牵制住，大家都明白，黄牛都是趋利的，树倒猢狲散，小米只需不断挤压黄牛倒卖的利润空间，黄牛危机自然就会化解。那么，如何端掉黄牛呢？在我看来，就是要全面开放购买，当用户随时都能在小米网上购买到所需的产品时，有何必多加几百块钱从黄牛手中拿货呢？

应该说，现在的小米在国产品牌中有自己傲娇的资本，有稳定和汹涌的市场需求，有完善的产品生态链，和强劲的品牌和口碑等。现在的小