小米晒快递单抵抗黄牛危机 仍未解决分销问题
所以，产能是不是充足根本不是一个问题，从代工厂上来看，小米从一代的英华达，再到后续与富士康的长线合作已经说明了小米的生产力是迅猛突进的。至少郭台铭有这个产量，关键在于小米是否有这个胆量了。从我对小米的了解来判断，小米是家生态型的互联网公司，求稳是第一要义，在产品分散，市场供需不确定的情况下，小米不会财大气粗的眉毛胡子一把抓，肯定会有一部分市场紧俏的产品率先实现开放购买，其余部分产品，还会遵循老路子进行推进。小米为了达成整体产品线的稳定，就得确保每款产品在资本投入、产品出货量、销售量上和市场保持同规，如果决策失误造成较大的落差，很可能会对小米的整个生态链造成不可逆的损失。 问题二：渠道可以锁定了？ 最近流行一个说法，互联网时代的降维打击，小米当初只想通过互联网销售的愿景正是为了去掉地域维度的限制，通过互联网打造一个二维的小米电商生态，从根本上建立自己电商优势。如果这个愿景得以实现的话，可以直接连接厂家和消费者，省去中间渠道商层层加价的成本，把过去高举不下的渠道铺设成本，反哺给消费者，建立自己绝对高性价比的优势。但这个愿景的实现，需要建立在，线上渠道的需求成熟的前提下，倘若不成熟，小米就不可能孤注一掷把赌注只放在线上渠道上。 一个鲜见的事实是，小米选择了一条线上渠道占主力，线下渠道辅助的渠道攻坚战。从小米晒出的第二季度销售单情况来看，小米网为核心渠道占70%，运营商网络次之，天猫等电商平台再次之。小米力求把渠道控制在自己手上，从而能够有效管理价格和客户群体类型，但纯粹靠小米网的渠道显然从客户群体上而言，就会将一大批没有互联网上网消费习惯的消费者拒之门外，所以，小米手机运营商，天猫等电商平台也在铺货。这样做的好处是能把线上+线下市场都圈在手心，问题在于渠道的分散会导致小米铺货时经受管理失控的风险。 因为，传统渠道和线上渠道存在一定的矛盾点，小米如何才能保持渠道的稳定性呢？试想，同样的产品，如果在官网都能随时以原价买到，那些在线下渠道买了加价后的产品之后会作何感想呢？又或者说，同 |
