快消品B2B撮合模式到底怎么做才有价值？

　　天猫京东这类的B2C平台，虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高，但是消费者在单个店的交易频次却是非常少，而且不连续，不稳定，今天买个电脑，明天买件衣服，两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B，采购者与供货方之间交易频次极高，而且连续且稳定，所以撮合平台很容易被双方飞单。

　　第一个原因：淘宝天猫为什么会让人不在自己家门口买而跑到平台上来买？最核心的因素就是价格便宜！天猫店是工厂到消费者，它击败的是一条从工厂到经销商到二批商到零售店再到消费者的链条，线上的链条很短，线下的链条很长，短链条可以节约很高的中间成本，所以干掉了长链条，撮合平台是从经销商到零售店，线上的链条没有利差优势，所以，线上没有价格优势。

　　第二个原因：B2C对于品牌商来说任何一单都是增量，而B2B做一线品牌是动供货商原有的存量，供货商动力不足，本身也没有搬到线上来交易的必要。

　　总结：一对一的不连续和不稳定性，以及线上的短链条干掉了长链条，所以B2C模式下，撮合是成功的。

　　但是快消品B2B上述的两点都不具备，而且很多撮合平台是从短链条存量市场开始切入的交易，这类B2B撮合模式很难成功。

　　那撮合类的快消品B2B应该是从哪里切入会成功？

　　1跨越的链条要足够的长，有足够利差驱动；

　　传统供应链条：工厂→经销商→二批商→零售店

　　撮合类供应链：工厂→平台→零售店

　　从经销商到门店的链条平台没有存在的价值和必要，但是如果是从工厂到门店，从中间跨越经销商和二批商，平台将商品直接从工厂配送到门店，只要效率足够高，线上的链条够短，就有足够的利差来击败传统的供应链，所以，只要平台链条相较于传统渠道越短，撮合模式优势就会越明显。

　　2需要将线下原有的中间商整合重构，让其变成足够多的基础设施来保障平台供应链的效率。

　　撮合交易虽然要跨过经销商，但是商品仍然需要在线下流通，中间商原来做的增值服务，平台需要通过足够多的第三方基础设施来帮助完成。

　　在目前现阶段，中国市场基础设施不够完善的情况下，平台需要利用好现有经销商资源，将原有的经销商职能重新分解，重构，按能力分工，将原有一个经销商完成的角色分解成仓配，地推服务、资金、OEM供货商等多个角色，让这些重构后的角色，成为当地市场平台的基础设施。

　　仓配：

　　平台不可能每一项都自己来做，物流交给第三方像益商和唯捷这样的城配物流，让经销