实战：电商平台内容运营的知识和解读

　　曾有人争论究竟内容是目的还是手段，我认为要看谁来做，如果是知乎和今日头条，内容必然是目的（当然也不排除广告的植入）；但对于电商平台而言，内容毫无争议，就是手段。不以卖货为目的的内容都是扯淡！

　　下面说说我理解的运营内容四要素：

　　1. 明确用户定位（买家画像）

　　首先，无论是电商运营还是新媒体的内容运营，你都必须要明白：你的内容做给谁看。即用户定位。而电商平台的用户定位可能相对更复杂一些，它不再是单纯的身份，而是综合了“你是谁”，“你在干嘛”，“你有什么特点”三种因素后的交集。

• 你是谁：包含性别、年龄、地区、收入，这部分数据属于静态数据，因为相对比较容易获取；久而久之，大多数产品和平台就把这部分数据称为买家画像了，而忽略了更重要的。

• 你在干嘛：属于动态数据，包含用户的浏览习惯、搜索路径、收藏习惯等。这部分问题和数据我个人认为更适合整体网站规划的 PD 来重点参考，对于内容运营的同学，只要了解自家网站的流量分布情况就好了，毕竟大多数用户的路径是大同小异的。

• 你有什么特点：这部分是最关键也是最有价值的，但是往往也是最难获取的；尤其是B类交易平台，数据会呈现一些蛛丝马迹，但并不足以让你下判断和决策。

　　举个简单的栗子：

　　同样是卖女装，淘宝店主和实体店主的需求一定是不同的，卖精品女装和跑量型产品的需求也是不同的。先姑且不说他们的需求是什么，光是在身份识别上面，数据能够起到的作用就远远不比 C 类平台。

　　目前我们可以通过一些账号打通、收货地址、LBS 等方式粗略的来判断其身份，但精准度还是远远不够的。另外还有风格偏好、价格偏好、进货周期等等，所有关于一个买家背后所蕴藏的数据能够挖掘和带给我们的价值是无法想象的。

　　当然，在如此复杂的环境下，内容运营可以胡子眉毛一把抓，等待买家自己上门，同时也可以在这一些列数据揭秘后用最正确的方法、最适合的时间刚好让他们最想要的出现在眼前。

　　2. 内容的组织

　　当你已经知道你的买家（用户）是谁了，接下来要做的就是为他组织合适的内容，关于内容，就不得不提到最前面写到的几个 “X”GC ，前辈总结下来的方法论还是有道理的，我就不过多赘述。

　　我想说说关于电商平台的内容：

　　电商平台的内容其实很简单，就是产品。他们来自于后端的商家，而你的任务就是怎样在合理范围内帮助这些产品更好的售卖。