实战：电商平台内容运营的知识和解读
02 营销活动页 这是活动运营最擅长的，通过上面第二点讲到的不同维度和节点来展现不同的产品内容。 选题是否正确、利益点是否买单、时间是否合宜、页面的设计是否舒适、长度是否会导致买家疲劳、增加选择困难等等，这一系列不是听过几句忠告看过几篇文章就能够掌握的，必须要经过一次次的实操积累，以及对数据精确的解读后的经验，而不同目的的活动势必带来的数据结果也是不同的。 再举个栗子： 新品预告和促销型活动在考察页面停留时间上一定是有很大区别的，一个停留时间长说明选品定位好，而另一个却相反，这时候又必须具备数据分析能力，横向纵向的对比，包括频道页也一样。通过数据看健康度，何时需要改版，如何改。 残酷的是当你更换行业，可能需要重新积累上述内容；但其实也没有那么可怕，通过积累的经验和分析方法及维度，快速试错，很快可以重新进入新领域的。 03 搜索推荐 这是目前我认为最高级，最润物细无声，但是也是最有效的方式。 想一想你在打开淘宝首页的时候，是不是越来越多的时间开始关注“有好货”、“必买清单”、“猜你喜欢”这些板块了？但是这同样基于大量的数据积累和算法。而内容运营能做的，是在此基础上，准备好丰富的内容库；一旦触发某些关键词的集合，让你准备好的内容因人而异的展现出来就好了。 04 图文形式 以前我常常觉得图文形式的内容输出是一件性价比很低的事情，毕竟仅仅为了推荐那么一款或者几款产品，要写那么长的文字。但是越来越多的淘宝达人、专业主流媒体挤破头的想要在电商平台上分一杯羹，甚至出现小红书、什么值得买这些垂直内容平台。 在我自己亲自写了几篇文章后发现，存在即合理。虽然看上去是一件劳心费神的事情，但在这种封闭式的场所，通过切断对比，减少买家的决策成本，实际上提高了转化，尤其是或专业、或文艺、或逗逼的文字性引导，有时候更容易引起买家共鸣 05 直播形式 这个不用多说，可能 2016 整整一年你都在被刷网红、直播元年这些概念，而直播的形式也慢慢被尝试引入 B 类电商平台。 我直播过，也带领了一批 B 类商家作为种子主播一步步把工作重心朝着这方面发展，有一些心得可以交流（这里不多赘述），只想强调一点：B 类直播要专业，不看脸。 综合以上几点，我总结了一个公式如下： 举两个栗子： 栗子1：（品类+产地）x营销活动+专业角度的文案 |
