浅析：大宗商品电商行业概况及投资建议

　　第三方结算：目前结算客户420多家，活跃客户200多家。

　　金融服务：港口现货为核心的质押融资，2013年实现融资金额超过1000亿元。

　　盈利模式：目前秦皇岛交易中心主要是收取服务佣金的模式，0.1元/吨，由卖方支付。清算客户按照每户1万元/年的管理服务费征收。公司正在开发更多的融资产品为平台客户提供更丰富的融资服务。

　　第三方平台：资讯服务

　　目前第三方煤炭电商平台主要有两类：资讯服务类平台和政府主导的交易平台。

　　资讯服务类平台

　 　主要业务领域是行业资讯信息和供求信息的提供，通过为注册用户有偿提供商情及市场动态信息以及广告营销服务获取盈利，是目前第三方资讯平台主要的商业模 式，提供交易类服务的不多。目前煤炭行业资讯类平台比较有代表性的包括煤炭资源网和煤炭市场网等。资讯服务平台的优势主要是客户资源优势，尤其是中小企业 客户资源。行业资讯网站发展起步较早，通过信息提供积累的大量的中小企业用户，这些客户资源将成为未来向线上交易领域迈进的重要基础。劣势是线下资源缺 乏，壁垒较低。

　　政府主导的交易平台

　　山西和内蒙等煤炭主产区，在地方政府的主导下建立的交易中心，如太原煤炭交易网和 内蒙煤炭交易网，该类网站主要依托产地优势和政府行政手段运营。比如，山西省规定省内企业销售煤炭必须在太原煤炭交易中心进行线上交易，否则公路煤炭不能 出省，铁路运输不安排计划。这种行政干预之下，平台交易量虽然可观，但并非真正意义上的电商平台。

　　三、“电子”为用、“商务”为体

　　1.道路方向对不对？

　　电子商务核心是“商务”，“电子”只是实现其商业模式的手段。电商平台存在的基础在于更好的满足平台参与各方的需求，只要能够为各参与方带来线下交易所不能带来的效应，那么电商平台就有存在的必要和介入的可能。

　 　煤炭企业：煤炭企业核心诉求是扩大市场，尤其在目前产能相对过剩的阶段，如何促进销售扩大市场是煤炭企业最关注的问题。电商平台信息集成优势能够让煤炭 企业获取更多的需求信息，电子化的交易能够有效地节省煤炭企业的销售成本，传统面对面的交易方式下，销售人员无法覆盖的中小客户。我们调研了解到，目前煤 炭企业的电商平台主要功能也正是实现中小企业客户的覆盖，节约了交易成本。此外，由于近两年来行业形势变化，煤炭企业弱势地位，赊销严重，应收账款激增， 严重影响力煤炭企业的现金流，如何对应收账款进行有效的管理，更快的回笼资金成为煤炭企业的另一个重要诉求，电商平台通过提供应收账款相关的融资产品能够 更好的满足这一诉求。