浅析：大宗商品电商行业概况及投资建议

　 　我国进口贸易行业格局分散，贸易商规模普遍较小。2013年全国共有进口贸易企业858户，户均进口量仅为38万吨。其中，500万吨以上进口贸易企业 10家，进口量占比约为22%。200万吨以下的小型进口贸易企业824户，进口量1.84亿吨，占全部进口煤量的57%。

　　周转率是贸易商盈利能力的关键，电商平台可以吸引分散的小贸易商，化零为整，通过平台优势加速贸易商的周转，同时通过平台信用的背书获得下游客户更多的信任。

　　四、投资建议

　 　较之钢铁等其他大宗商品，煤炭电商的崛起之路更显艰难：煤炭产品的非标准化、煤炭不利于存储以及煤炭运输的非市场化等问题都将阻碍B2B电商平台的介 入。同时煤炭行业“两批头大、中间小”的行业格局以及扁平的销售模式注定了煤炭行业通过传统的电子商务减少贸易层级、节约销售成本的逻辑走的更为困难。虽 然困难重重，但是只要方向是对的，就不怕路远。我们看好煤炭B2B电商平台的发展。

　　空间大，可以为。目前每年国内近37亿吨的煤炭产 量，扣除电力企业和煤炭企业自产自用的煤炭4亿吨左右，参与贸易流通的煤炭33亿吨，按照400元/吨计算，金额大约13200亿元。进口煤去年3.3亿 吨，金额290亿美元。按照2级贸易体系测算，外贸和内贸合计大约在3万亿元。

　　资金是关键。虽然煤炭电商平台能够拓展买方销售渠道、提 高销售周转等，但这种压缩贸易层级提高产业链效率在煤炭行业中发挥作用的空间不大，远不如消费品诱人。煤炭电商平台最关键的是要利用平台更好的满足各方的 资金需求，也就是说做好银行做不好的事情或者无暇做的事情。目前来看，应收账款的融资服务将是煤炭电商最佳的切入产品。

　　起步之初，一切皆有可能。煤炭B2B电商平台起步晚，仍在摸索阶段，盈利模式和行业格局都具有较大不确定性，但是有一点是肯定，最先进入行业的企业具有先发优势。（来源：秦皇岛煤炭网 编选：中国电子商务研究中心）