浅析：旅游B2B：模式不通 价值提供才能持续
上述这几个需求中，最大的刚性需求集中在第一和第二项，即小B对产品差异化、竞争力的需求是他们最大的需求，产品解决好了才能帮助小B拓宽服务范围，留住和开发新的客户，才能保证基本的利润率，才能持续发展下去。
但是，要满足这个需求，一般的B2B平台和渠道商很难做到。因为目前大部分B2B平台和渠道的供应端都是通过招商引入的，而且都是传统旅行社为主，这些供应商与平时小B能够找到的供应商差异不大，产品的差异化自然也无法实现。
反观目前OTA的产品库，特别是携程这种涵盖了除代理跟团旅游产品外，自营跟团游、自由行，定制旅游、目的地旅游、机票、酒店等产品，这些更可能是目前小B们所需要的。目前旅游百事通和携程的产品库已经打通，线下的门店已经可以分享其差异化产品。但是OTA能不能把自己的优势产品库开放，或者说以什么样的形式放开给所有传统旅行社的小B来分享还不好说。但是，如果他们愿意，那产品很可能是OTA走B2B道路的核心优势所在。
与此同时，前面我们提到的移动工具，比如微店，来提升小B的销售效率，降低交易成本，这个功能目前市面上大多B2B平台和部分渠道商都在为小B提供，毕竟技术这块目前已经没有什么太大困难。在大家技术水平趋同后，这部分价值提供将会失去优势。
总而言之，旅游B2B市场依旧存在，并不会因为一两家的失败而消失，但这个领域的发展必然要从利益诱惑小B转到真正为小B提供价值上来。小B真正的刚需在产品，如果再有流量导入，对小B就更有价值了。谁能够真正提供这些价值，谁就有可能在B2B市场上脱颖而出。反之，如果不能够在产品端真正为小B提供价值，B2B平台和渠道的价值都会大打折扣，难以持续发展。
旅游B2B的草莽江湖
近两年，借助互联网的信息支撑，旅游B2B以去中间化、交易便捷等手段大肆开疆拓土，一度呈现出极其繁荣的景象。事实上，并没有找到成功发展路径的B2B领域，不断以高额返点来刺激交易，并成为常态，尤其是刚刚起步的B2B平台。旅游业本来就是个利润薄弱的行业，高额补贴自然能够吸引众多供应商的入驻，以呈现出丰富的产品假象。提高平台活跃度，对于一些迫切需要得到融资的平台而言尤其重要。毕竟，一个漂亮的交易数据是非常关键的。
可惜事与愿违，高额返点成为疯狂刷单的土壤，为返点而交易，为不该有的这笔利润而交易，而平台为了运营数据的漂亮也选择放任自流，只要资金还能支撑，促销活动就不停止。
短短数年，旅游B2B就经历了潮起的辉煌和潮
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
