浅析:关于阿里B2B的未来 马云将会下一盘怎样的棋?

  多家垂直B2B独角兽的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,阿里们该如何应对呢?

  阿里巴巴近期刚刚发布了一份靓丽的二季度财报,但与集团营收高达59%的增长率相比,阿里B2B业务(包括1688、阿里巴巴国际)二季度营收仅26.93亿人民币,同比增长仅为20.1%。无论是总量还是增长率,阿里B2B业务都已远远落后于同集团其他板块的业务。在阿里B2B业绩公布数天后,B2B内参获悉,另一家老牌B2B电商慧聪网也发布了2016年上半年财报,录得收入4.66亿元人民币,同比增长19.1%。

  从财报数据来看,阿里B2B和慧聪网的业绩并不难看,但与近期快速崛起的垂直B2B平台相比,已显乏力。可供对照的是,垂直B2B领域业绩傲人,钢铁B2B找钢网(独角兽)去年营业收入已达180亿元,食材B2B美菜网(独角兽)最新一轮融资估值已达20亿美元,农村电商汇通达(独角兽)融资一年金额达13亿元,印刷B2B阳光印网营业收入取得爆炸性增长。此外,在汽配B2B、快消品B2B、化工B2B、旅游B2B、纺织B2B、物流B2B、工业品B2B以及企业服务等垂直领域正崛起一家又一家潜力强大的B2B公司。IDG合伙人熊晓鸽预言:“下一个BAT将诞生在B2B领域。”

  垂直B2B的快速崛起,让以阿里B2B为代表的综合性B2B平台倍感压力,也让他们开始改革求变。今年年初,阿里巴巴举行全球B2B峰会,高调“兜售”阿里B2B的下一步战略思路,CEO张勇直言“B2B的春天正在到来”,并投入重金与央企五矿合作进军钢铁B2B。慧聪网也进行了一系列部署,先是内部孵化化工电商买化塑,然后入股钢铁B2B钢银电商,并投资了一系列垂直B2B电商平台。

  作为综合B2B的龙头老大,面临垂直B2B的冲击,高调迎战的阿里B2B能否再次崛起,阿里B2B这盘棋又该如何下呢?

  垂直B2B崛起,是冲击,还是商机?

  17年前靠着阿里巴巴.com这一外贸B2B平台起家,阿里巴巴会员注册实行免费制度,在获得信息的汇聚以后通过对会员的增值服务产生盈利。阿里巴巴的赢利项目包括“中国供应商”会员、诚信通会员、关键字竞价和库存拍卖,前两者是主要赢利点。

  但随着2011年因中国供应商欺诈事件导致CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职以及2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B业务在阿里体系的重要性已大不如前。从近几年的阿里财报中可看出,天猫淘宝云计算等的营收增长率大大高于B2B。

  另一方面,2015年迎来了B2B电商2.0时代。垂直B2B电商的崛起,给阿里巴巴等综合B2B电商带来了

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