实战：跨境电商新手卖家的缺陷和应对方法
Harris的建议是对于跨境创业的新人建议有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为两翼。 跨境平台运营策略总结 对于跨境平台的运营无论你选择哪个平台，他的运营原理都是相通的。我总结一下跨境新人应该核心掌握下面几点 1：首先就是一个店铺的店铺定位和产品定位，这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家你应该非常清楚的理解你的核心消费市场在哪里，客户的 需求点在哪里，你店铺的特色在哪里，你的优势在哪，这是你店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。 2：价格策略 通过一定的数据调研分析，你就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，你要根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略，跨境不是国内 淘宝，不要一味迷信低价策略，首先低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制 定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改价格策略，因为价格定下来了，后期要修改过来回非常难。 3：店铺装修和店铺设置 对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人的店铺设置和装修我建议你们可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其他行业优秀者店铺的装 修，设置，描述进行参考和学习，这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心 关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄我认为以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，我认为跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。对于产品描述我认为一直要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以我们应该有非常详细的产品描述。 跨境电商之物流策略 对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有这样几类第一类就是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口，这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发现丢件破损的情况。第二种就是海外仓储模式，就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。 |
