实战：跨境电商新手卖家的缺陷和应对方法

　　但是我个人认为海外仓模式是未来的一个主流，现在深圳有 很多跨境仓储的代理机构，如果有兴趣的同学可以找一下他们帮忙。还有就是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定 是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务，还有兴趣的同学也可以去了解一下。对于这3种模式的刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己 的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分，但是海外仓是未来跨境出口的一个核 心方向。

　　跨境电商之支付工具的选择

　　对于跨境电商的支付工具我以前写过一篇很详细的文章，建议大家可以去看一下，通过跨境电商平台我们会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果你选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的，如果选择eBay的PayPal付款，今年因为PayPal资金风险的事情已经出了很多了，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻所以对于大额的跨境支付我 还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。对于小B的跨境买家，我们还可以有以下的几种支付选择，比如说传统的电 汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。更多关于跨境支付的知识点，建议大家去读一下我以前的跨境支付的文章。

　　2016年跨境新人如何做好速卖通平台

　 　很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压 力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2016年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境 B2C，如何在2016年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。

　　对于如何做好速卖通，我认为首先大家应该要做的事情 是顺应平台的规定和平台的发展趋势，其实Harris的观点是和速卖通的理念是一致的，速卖通以前的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来 越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励我们持 续这样的低价路线，现在速卖通把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是我们未来跨境出口真正的出路。速卖通推行的“市场劣币驱逐 良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于我们跨境卖家来说我们应该注重下面的几点做法。