传统外贸企业“内忧外患” “创二代”寻找跨境电商突围路
势的恶化是中国产品性价比下滑的结果，要从根本上扭转这种局面，需要国内产业结构的转型升级。
虽然对于出口持有悲观态度，但在莫智宇看来，近两年进口跨境电商的发展，为传统外贸企业提供了新的发展机遇，他认为利用跨境电商减少进口国外产品的中间环节，将为外贸企业带来一片新的蓝海。
为了抓住机遇，从2014年开始他就不断跨境电商领域进行尝试。“对我们来说，拓展跨境电商业务拥有诸多优势。”莫智宇介绍，搭建平台只是其中了终端销售一个环节，发展跨境电商业务还需要解决产品采购、报关、仓储、配送等一系列环节。
“我们拥有20多年的外贸经验，在美国、荷兰、英国、以色列、迪拜等发达国家拥有不少合作超过十年的客户，这些客户成为了我们的海外采购商。”
此外，对于仓储、报关等问题的解决，目前自贸通走的是香港港口转运深圳的路径，“我们的进口产品先放在香港的仓库，再根本需要三、五批转到深圳进行发货。”这实际上是很多传统外贸企业的一般路径，和目前国内跨境电商普遍借助保税仓享受行邮税优惠的进口方式有所不同。
“目前跨境电商业务还在探索阶段，我们希望找到一个稳定的渠道去支撑我们的运作，等到模式成熟后再转型到其他进口路径，这样的话现在的成本就会成为我们未来的利润。”
3.用户思维促“互联网+”转型
作为一名年轻的“创二代”，在莫智宇看来，“互联网+”时代是必然会对现有的所有传统产业造成非常大的冲击，传统企业只有转型才能生存。
“互联网只是一个渠道，企业转型需要一种新的思维方法，这是很多传统企业家无法理解的，过去传统企业做生意是很直观的，你有多少的线下实体店就可以做多少生意，卖了多少部品赚了多少钱都是可以算出来的，但互联网时代需要企业管理者牺牲眼前利益去培育市场，增强用户粘性。”
对于传统企业转型所面临的困难，莫智宇深有体会，“我们也看到身边有很大的企业会很痛苦，感觉到自己的利润不断被压榨，但又不知道从何着手解决问题，因为这是两套完全不同的思维。”
为了帮助企业摆脱互联网时代造成的困境，自从接手了家族的部分生意后，莫智宇就一直进行各种各样的互联网探索，但整个转型过程的难度还是超出了他的想像，“最大的困难来自于对企业发展模式存在分歧，这也是我在继承家族企业时和家里人以及企业一些元老级经理人最大的分歧，他们不理解互联网时代的用户思维，仍然停留在过去的产品思维，在他们看
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