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分析:奢侈品做传统电商是最好选择吗

         互联网风靡全球,就连奢侈品也要来分一杯羹?

流量代言人、在线购买、微信小程序,奢侈品抛弃了以往刻板的印象,转而向新零售低头,向代表新生力量的年轻人示好。

“年轻化”将怎样改变奢侈品牌呢?

奢侈品向年轻人示好

提到奢侈品消费,如果你的印象还仅仅停留在中国大妈们全球扫货买买买的场景,那就已经OUT了!根据《2017中国奢侈品网络消费白皮书》显示:2016年,中国奢侈品销售额已位列全球第二,仅次于美国。而国内奢侈品网络消费群体呈现出越来越年轻化的趋势,其中1985-1995年出生的千禧一代正成为中国奢饰品网络消费主力,而且男性占比达到51%。

随着“90后”的年轻人逐步踏入社会,这一代人的消费能力正在快速膨胀。在一份《中国年轻人奢侈品消费行为分析》调查中显示,消费主力群体集中在23-37岁这一年龄段,占据了整个奢侈品消费者一半以上的比例。全球最富有人口规模逐渐年轻化,只关心品牌够不够大、logo够不够大的顾客越来越少,而年轻的消费者则更注重产品的创新、向往精致高品质的生活态度,而不是只为买品牌上的大logo。

“90后”的消费者已经由盲目跟风“大牌”,转变为追求产品品质与个性设计。快时尚感觉不够有品质,过于奢侈的大牌又感觉过于高调并有距离感,年轻人的时尚消费需求越来越注重独特的个性化的彰显自我的感受。过去买的是炫耀感和符号,现在更多考虑的是品质和舒适感,不盲目的追求大logo,在有限的消费能力范围内买到好的商品。

奢侈品向流量低头

回想十几年前的奢侈品,销量还要靠一小撮富人来带动;而现在,各大奢侈品都瞄准了大众消费者和年轻消费者市场。因此,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品品牌开始转变策略,更换90后喜欢的代言人,力图贴近以90后为主的年轻消费者,获得年轻人的共鸣。

越来越多的年轻脸孔出现在他们的各种官方活动、宣传照片中,作为“品牌代言人”、“品牌形象大使”、“中国区品牌大使”、“中国区品牌挚友”......于是你能看到意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana力邀王俊凯、迪丽热巴担任开场秀嘉宾;鹿晗牵手LV智能手表,成为全球代言人;Angelababy和赵丽颖先后成为Dior的品牌大使,并引发轩然大波;吴亦凡成为Burberry全球代言人、倪妮成了Gucci墨镜的全球代言。代言人高不高级没关系,更重要的是,他们在中国市场的知名度高不高

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