亿欧黄渊普：新零售创业如何挖人？
如果要找产品/数据/技术的负责人，最好满足懂“C端用户+新技术+线下”，从中等规模以上的电商或O2O公司寻找比较合适。这类公司，接触过规模较多的用户，具有移动互联网的技术和产品思维，同时对线下有一定了解。做B端传统软件的、移动互联网之前的、纯互联网的，都不太合适。相对而言，有过在类似在美团点评、滴滴、饿了么、去哪儿、摩拜等公司经验的人会比较合适。 合适的商务和销售负责人？ 和O2O公司有点类似的是，绝大多数和线下结合的领域都要有强大的地推能力，新零售也不例外。在“人、货、场”这三个方面，合适的“场”至关重要。传统零售各业态里面，便利店业态近年来发展得最好，原因很多，但其中一个原因是“它在物理距离上离消费者更近”，这样就在“多快好省”里面解决了“快”，也就是便捷性。 新零售相比传统零售，除了用技术解决虚拟空间的“近”(更了解消费者)之外，物理意义上的近也很重要。目前，新零售领域的无人或有人便利店，尤其是无人值守货架，它的核心优势之一是物理距离和消费者更近：公司的办公室，肯定是一个很好的“场”。 要快速铺“场”并不容易，具有地推能力的商务或销售负责人不可或缺；新零售依然是零售，要规模致胜，创始人或CEO个人有一些人脉圈子解决不了规模化的问题。在这方面，在阿里、美团点评、58赶集、携程、分众等公司工作过的人会比较合适。实际上，目前新零售领域的创业公司，目前阿里和美团点评出身的人占据了优势。 合适的仓储物流供应链负责人？ 仓储物流供应链，这一块实际上包括一个很长的链条，由很多岗位构成，对于纯互联网背景的创业者来说，这一块是短板。以往网络零售的发展经验显示，互联网背景的公司，大多营销获客能力强，但如果线下的仓储物流供应链能力弱，往往也不会有大前途(如聚美优品、当当网)。所以，可以这么说，新零售的线下门槛大于线上门槛，后端供应链门槛大于前端用户获取门槛。 很多新零售公司背后的逻辑是“技术驱动供应链”或“数据驱动供应链”或“视觉驱动供应链”，无论驱动力是什么，但都表明供应链至关重要。如果说技术上要求新、经验 |
