盘点： B2B拿天使投资要回答的6个问题

　　规模化

　　不管是to C产品还是to B产品，都需要考虑规模化。就像我们神策分析，尽管是to B的，但最开始我们就考虑如何才能规模化。如果做的并不是一个标品，我在一个客户那里提供的软件，并不能在其他客户那边用起来，都是完全定制化的开发，那就变成了做项目，很难规模化。to C的同样如此，如果只是很小众的几千几万人用，没办法发展到一定规模，就很难养活自己。

　　竞争态势

　　吃饭是个大问题，你也会做红烧肉，但这就能保证你的餐馆大卖吗?这还有个竞争问题。如果你有个想法，只有你做，没有人和你竞争，那你可要小心了，可能蛋糕不够大，没有人愿意干，也可能是不存在需求，你这是在瞎忙活。一个好的市场，肯定是有很多家干的，那么你的产品优势是什么?如何在竞争中胜出。这里比较忌讳的是根本不了解市场格局，只是自己闭门造车，很容易做出一个没有竞争力的产品。

　　团队

　　最后是团队，可能因为我们是从百度出来的，在这一点上，投资人都愿意聊聊。有种说法就是天使轮看团队。团队好了，即使开始点子不靠谱，最后也会迭代出一个靠谱的点子。相反，团队不行，再好的点子，也实现不了，也很容易被同样点子但是更优秀的团队干败。千万别觉得点子只有你能想到，除非这个点子所要解决的问题只有你一人碰到了，不然别人碰到也会考虑去解决，也会想出类似的解决方法。最后还是要靠团队更好的把它实现出来。

　　以上这6个问题如果能回答好了，你就差不多可以拿到钱了。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）