蚂蚁金服俞胜法：我们的借贷成本1块钱 没有一家传统银行能比
制定特殊的贷款政策。就是这个企业双十一以前的贷款额度特别高，我可以给你提额，让你去备货。到了仓储阶段跟菜鸟配合，怎么样做仓储的贷款，这个货一到我们的菜鸟仓就能给你发放贷款。在整个过程当中从备货一直到销售完，比如说聚划算怎么参团，营销怎么推广，怎么样做广告，到后面数据工具怎么应用。比如说网商银行有一个工具，就是给卖家的，让你分析比如说一个月，两个月，甚至半年整个交易的情况，资金的回笼情况，怎么样交易和资金有机匹配起来。怎么样在你需要资金的时候能够马上申请到贷款，而且使用贷款过程当中怎么样能够周期最短，利率最低，我专门有一个数据化的工具，在网商贷APP和我们后台都有。这才是我们认为小微企业所需要的，除了金融服务以外，你还要帮助他不断地成长。我们笔均贷款大概1.1万，这么小的金额。贷款时长是90天，现在有点延长了，最早是60多天。而且这个贷款是完全信用，不要有任何担保和抵押。另外这个贷款是随借随还的。传统银行比如说贷款3个月，6个月，1年，还贷款只能够到期以后归还，如果提前归还的话，有些银行还要收取违约金。我们是不一样，我们只要有钱马上就能够归还，所以大大节约了你的融资成本。大家看到他的年使用贷款的频次是8次，我想这个也是在传统银行是做不到的。8次是什么概念？平均至少你的销售周转率大概在8次以上，因为你贷款是8次，我相信销售的周转率还要高。刚才户数我讲了，我们累计放贷3万亿，去年一年放贷了1万亿。户均刚才我讲了实际上是1万多，不是3万。另外双十一，去年双十一累计放款了2021亿，大概也就两个多月的时间，我们一般是从8月份开始准备一直到10月份，两个月的时间。贷款的金额比2017年增长了37.4％，而且我们投入了大量的补贴，来降低它的融资成本，这个是我们做小微企业。另外，可以介绍一下我们做的农村金融。这个是我们在国际农发基金跟我们签署的战略合作协议上面的画面，我们在做农村金融的时候，最开始我们跟国际货币基金组织进行合作的。还有我们跟国际粮农组织也有合作，我们第一个推出农村贷款叫做妇女创业贷款，专门贷给妇女，跟IFC合作的5亿人民币的贷款额度，我们叫做巾帼创业贷款基金，我们第一单这么做起来的。现在农村金融已经做的非常多了，我们是根据和阿里巴巴农村淘宝一起结合来做的。大家都看到我们现在农村金融的覆盖面也非常广，当然我们更多是跟合作伙伴一起来做的。所以说我们的小微企业更下沉一些，三四线城市的客户增长比一二线城市用户增长
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