盘点：女性的网络购物六大规律
所以让女人感到爽了，我们就离成功不远了，O2O一直被人看好的原因就是因其对于体验的关注。朋友们，得女人者得天下！今天我们看到的数据是移动互联网的弄潮儿都在疯狂挖掘女性消费者，以面膜为首的化妆品就是通过让消费者参与到体验中而达成销售的。 规律三：女性消费者更需要联想，尤其是幸福场景的联想。 我一直在和店长、推广、美工沟通宝贝详情或者直通车广告图时把场景联想的引发看的很重，也不断的总结这些方面的问题。比如一款锅的场景中就要体现出女性使用者的利益 点，如联想她给一家人一桌可口的饭菜，而不是去陈列她如何的做饭本身，毕竟做饭多了也是让人烦的。所以锤炼出能引发女性美好联想的场景是相当重要的。 我的一位经销商曾在一款产品的宝贝详情中打出“开宝马车，用阿迪锅”就是一个典型的场景引入，但这个场景联想的价值有多高，要具体去分析她店铺的消费者了。再比如说在我们的糊来王的宝贝或者文字中嵌入“好好喝的糊，我要妈妈做”，这个场景的联想否可以打动那些年轻的妈妈呢。我们正在这方面做更多的尝试与数据研究。 当然场景的联想引入我们还需要随着变化而变化，PC和手机端的处理就肯定有所不同了。多样性低门槛的移动端应用的爆发，使得渠道进一步碎片化与开放。一个用户拥有充分的选择权与机会，女性网购者开始对实用价值反思，并不是那样想忽悠就可以忽悠的了，我们必须要变，要成一个用互联网思维去做销售的人。 这些互联网上的女性消费者已习惯迅速建立对新品牌的信任(更多的线上品牌死了不代表线上品牌就没有出路，因为还有许多活的好好的，死了的一定是运营方犯了该死的错误)，同样对新产品接受程度也相对容易了很多，当然这就要看新品牌是否做出极致化的产品，是否有极致化的服务。 规律四:女性购物不是一个人在关注，是一个圈子在关注。 女性消费者在买东西时她会关注到她的闺密怎么看，朋友怎么看，老公怎么看。我想这里面可以设置很多的影响她购买的应用。一场好的线上活动策划，或者单品的日常推广中都要注意。 PC时代解决了女性线上逛街的需求，而移动时代解决了女性随时随地线上逛街的需求。线下的逛街大多数女性可能是三天一小逛，一周一大逛，或者一周一小逛，一月一大逛，但移动端上的逛街时长与密度都增加了很多，可以说是随时所欲，对于女性购物就一个想逛就逛的时代。电商运营一 |
