盘点：女性的网络购物六大规律
有一点相当的重要：这些分散逛街一族看上去是分散的，但实际的情况是她们最终实了裂变和聚变的双重爆发式传播。她们轻松通过微博、微信、QQ空间等等实现体验的沟通和找到“群逛”的感觉。在具体销售中发现，我们的产品就是以口碑形式进行传播的，我们拥有22%左右的活跃老客户。通过在线聊天，你就会发现许多的新客户往往都是因老客户的体验分享而来。这柴体验分享不限于她身边的人，还包括到亲戚圈，朋友圈，同学圈，同事朋，客户圈，爱好圈，粉丝圈，众筹圈(集结减价、众筹网站、找人付、凑份子等)、推荐圈(一淘、粉丝通等)、吐槽圈(百度贴吧、天涯论坛等)达人、大V、等等。 有个特点是这些圈不再是单纯的强关系，而是向较弱关系圈蔓延。比如，年轻的90后往往会在QQ空间里看到别人使用某个产品的体验说说后，就会发生购买选择。(许多人很习惯把这种体验信息发到QQ空间的，因为大家都需要炫一下)。 ——粉丝、圈子将是一个品牌的线上生存之重要核心。 根据第四个规律可以得出一个伟大的结论：产品和服务将成为唯一重要因素(而这个标准要根据互联网的特点重新界定，而不是用传统渠道的标准去界定，这会涉及到一个品牌产 品线的调整，毕不可能动不动做出上百个极致的产品)，真正高品质的产品和你精致服务的口碑将决定这个用户会不会推荐，这是你的产品会不会火起来的不二法门。 规律五:要重视女性购物者的周期性(包括年龄)和感观的多样性带来的影响。 我觉得：女人和男人不是一种生物，男人是草，是树，只有长起来和死掉状态。女人是花，需要姹紫嫣红，“争艳”可谓其生存状态。数据很有意思，同样的广告，放在女性的不同的周期，效果是不一样，这方面有很多数据也在挖掘到底是为什么，大家看待女性行为不能像看待男性那样单一。当然这种数据的挖掘在互联网时代并不是什么难事，需要的只是专注的人，和时间。 关于周期性的问题则更多是需要从推广方面的把握，比如我们如何去把握情人节、女人节呢？比如，为什么我们主流女性购物者是25-34岁呢？为什么去年还是30-34呢？我们是否可以把35-45这个阶段的女性购物者最大 |
