深度分析大淘宝战略

    如果说在物流行业中的这次合作尝试还只是淘宝为征服电子商务的三座大山的理所当然之举，那么向纸媒及电视媒体的延伸就是对大淘宝战略逻辑的有力佐证。

    一方面，在传统价值链中，无论是报纸、杂志还是像湖南卫视这样在国内影响力数一数二的电视台都面对着这样一个尴尬，即由于自身单向性的媒体属性，它们无法将自己对观众们的影响力直接转换为让广告商可见的收益，只能靠一个笼统的收视率来博得后者的广告投入。而令纸媒焦灼的是，无论是自建渠道还是进入既有渠道，发行成本已成为报业企业最大的成本来源之一，并且还会随着发行量的增加而不断增加。

    另一方面，对于已经拥有近2亿用户的淘宝来说，这两大传统媒体却拥有着自身不具备的资源——— 除了全中国3亿多网民外，近10亿不上网却同样有着购物需求的消费者。与其在早已进入混业竞争时代的互联网领域中苦苦争夺那剩下的1/3的网民，不如想办法开掘这线下的10亿人群。更何况，作为信息触达消费者的两种最传统的途径，即便是在网络高度发达的今天，上网人群中也有很大部分人依然保留着从这两种传统途径获取信息的习惯。

    于是，《淘宝天下》、《天下网商》、《越淘越开心》和嗨淘网便在这种尝试中应运而生。

    “成功了，我们就是先驱，失败了，至少还能成为先烈。”在阿里巴巴集团副总裁、新媒体事业部总经理朱德付的这番“豪言壮语”下，《淘宝天下》和《天下网商》从内容上看，与传统纸媒相比并无太多标新立异之处，但这两份杂志或许将颠覆了传统媒体一贯遵循的商业模式，借助阿里巴巴和淘宝网庞大的底层数据库和物流体系，实现线上线下的信息融通，在将自己的影响力精准地转换成广告商们的实际收益的同时，也将传统媒体视为成本中心的发行环节变成了自身的利润来源。

    而与湖南卫视、华数电视合作推出的快乐淘宝和华数淘宝，则是将原本只能“粗线条”地凭借收视率向广告商收费的电视媒体改造成了一个与网络销售相结合的新品发布渠道和促销终端，在