托比研究：《中国化工B2B行业发展报告(2016)》（全文）

　　图1.5：化工业与B2B结合的难易点

　　B2B电子商务为落后产业转型互联网指明了前进的方向。化工行业在与B2B电子商务相互结合上有着天然的优势，首先在产品的种类上，化工业有众多的SKU并且交易规模巨大，适合B2B电商的发展，其次，国内化工行业虽然上游生产企业较为集中，但是下游企业地域布局分散，而且这些下游企业的产品需求不聚焦，此时的化工品买卖双方需要一个平台，去打破信息不对称与不透明的局面，第三，国内化工业产能存在的结构性过剩主要内因是供需失衡，此时需要出现一个B2B平台进行分销疏导。第四，在仓储物流上，由于化工品异于其它大宗品，比如安全性要求极高，所以在渠道安全与速度的选择上，运用传统的线下模式获取的物流信息相对比较庞杂导致的价格不透明、安全无保障、接单速度慢等弊端，需要B2B平台进行连接第三方社会化物流资源进行物流要素的合理分配及使用。

　　但需要清楚的认识到，化工行业自身存在众多的细分行业且每一个行业都有着高深的专业知识和技能，所以行业性壁垒较高，这就首先要求运营化工B2B平台团队除了技术攻坚者还需要有深耕化工的行业人，其次从供应链的角度来讲，传统化工业的采购商与供应商之间的关系是强关系，如果单纯的只想通过线上互联的方式直接打破二者长期形成的黏性，则会存在较大的困难，因为就算平台用户引流成功，如果不积极思考怎样加强客户的粘性以及清晰平台自身的盈利模式，则迟早会是自生自灭，最后在供应链金融上，化工业作为大宗产业的一种，交易额度较大，交易双方在进行交易的过程中通常不是一次性完成付款，存在账期问题，这一点也成为了线上发展B2B的关键难点，可以说与账期相关的资金流问题的妥善解决也会加速线上交易的闭环。

　　作为B2B电商平台本着“降本增效，改善供应链管理”的实践理念，一方面在缩短交易流程的同时，让信息更加透明，另一方面也扩充了上游供应商的销售渠道，增加了客户的粘性，并且还可以通过高附加值的产品和物流、供应链金融等增值服务为客户提供了一应俱全的解决方案，这一切都符合了我国现阶段化工领域生产分销渠道长，信息严重不对称，交易效率严重低下等等的问题。

　　第二章 中国化工B2B行业发展概况

　　根据公开资料显示，我国化工B2B平台在2015年迎来了爆发式增长，截止到2016年上半年这一领域中代表性企业共56家，这些企业