托比研究：《中国化工B2B行业发展报告(2016)》（全文）

　　第三章 化工B2B案例分析

　　3.1找塑料网

　　找塑料网于2014年7月在广州上线，隶属于广州找塑料网络科技有限公司，公司成立后的一个月就获得了由真顺基金、经纬中国联合投资1000万元天使轮资金。平台在运营模式上采用“免费撮合+代销代购”的方式把塑料行业分销供应链上的上、下游进行对接并通过行情分析、仓储、物流配送、供应链金融、改性塑料OEM等一站式增值服务，实现了信息流、交易流、物流、资金流等“四流合一”的生态闭环，成功打造了塑化B2B行业垂直型第三方交易平台。据官网披露，找塑料网在2015年实现撮合交易额300亿元，在2016年7月，单月撮合交易额达到60亿元，单月代销代购交易额达到了9.49亿元，单月供应链金融业务交易额超过1亿元。截至2016年7月，找塑料网已成立了10家分公司，团队成员接近400人，另外平台在上线的短短一年时间内获得了资本方三次资本注入，总计获投金额超3.5亿元人民币。

　　作为塑化B2B交易平台，入驻的供应商主要分为两大类，塑化厂家和大中型经销商，下游的采购商主要为次终端用户和终端用户。在产品上主营聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、聚氯乙烯(PVC)三大类。以下是找塑料网的运营模式：

　　图3.1：找塑料网运营模式

　　目前，找塑料网主要是通过免费撮合和代销代购两大运营模式来扮演塑料行业的平台方角色。另外平台依据自身研发的高端IT集成系统，开通了“福牛物流”、“找塑金融”、“行情中心”、“竞价专区”等服务为客户提供了便捷、安全、高效的交易流程。

　　在具体的交易过程中，在开始环节，采购商可以通过找塑料平台进行“自己找货”和“委托找货”两种方式进行目标货品发现，同时，塑料的供应商通过找塑料平台可以发布报价或者直接为采购信息供货等两种方式进行卖货；平台在收到采购需求后，会根据采购方的实际找货方式(自找或委托)运用不同的平台运营