宝尊电商CEO仇文彬:从电商到全渠道 L型战略决胜下一个十年

算很高了,这个数字对于宝尊来讲是一个天花板吗?仇文彬:如果站在价值链角度去考虑,并不是追求越高的毛利是越好的。越高毛利虽然意味着盈利能力会强,但是意味着市场竞争力会下降。但在相当长的时间里边,就算是毛利不变,但是由于效率等等的提升,也会产生大量的成本节省。之前的十年大家都在着重提高销售额,跑马圈地占市场份额。这些年,大家可能更多关注的是效率。宝尊为客户带来了很多效率提升。而效率提升的这部分,我们会跟品牌公司有大致的利润切割。这也取决于商业模式的设计,到底怎么样设计跟客户之间的合同,使得我们有一个合理的回报。爱分析:净利润率有可能做到10%这个级别吗?仇文彬:我觉得其实净利还是可以做到非常高的。我们的商业模式从有库存到低库存的变迁,会看到毛利的成倍增长,这里面潜力还是非常大。另外也和我们在投资上的思路有关,到底要把多少利润用来投资,这是一个平衡,宝尊还是要短期和长期综合考虑。不可能只考虑长期,导致我们能够给现阶段投资者带来的回报不够,但肯定不会只考虑短期,今天要让报表好,今天要让股价高,肯定不是我们的思维。宝尊是一家比较能够平衡的公司,要平衡短期跟长期。另外宝尊是一家非常勤奋的公司,还要能达到一个高水平的平衡,而不是一个低水平的平衡。提升产品标准化程度,未来客群下沉爱分析:宝尊主要覆盖鞋服、3C等品类,未来扩新品类的思路和方法会是什么?仇文彬:宝尊现在出现在几乎所有的品类当中,大的品类扩张基本上已经结束。有些品类我们表现得不是那么好,但是不会带来本质性的变化。我们已经在一些重大的品类当中确定了领先地位,仗基本上打得差不多了。更多应该是层次扩张,而不是品类。宝尊以前做的比较多的是Top1000的品牌,都是金字塔顶端。金字塔顶端这样的公司,比较易守难攻。越大的品牌,你扎得越深,别人想要去做你的业务比较难。但是也有一些公司,比方说Shopify,它是从金字塔底端中小型开始做,那个市场相对来讲比较开放,都是标准化的功能,大家都可以出来,易攻难守。但是要想往上走的难度,比从上面往下走的难度要高,因为你的根据地可能会守不住。虽然我们的日子过得比较舒服,但是我们意识到这一点,所以还是要更多采取另一种攻势。今年我们除了Top1000的顶端客户之外,实际上也在往中间走。首先是产品标准化提升得越来越高。我们认为较为标准的SaaS化的电商前端,是很容易去获得市场的。接下来我们也会服务更多的客户,可能会不停地往下走,这是
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