浅析：先被B2B“瓦解”后有阿里京东围追堵截 传统经销商该如何“续命”？
从上述来看，B2B尽管缩减零售环节，但同时也需要成熟高昂的运营成本，而无论从零售终端还是品牌商，传统的经销商仍旧有存在的必要性。 尽管B2B还未完全对传统经销商造成冲击，但也不能坐以待毙，未来传统经销商应该怎么办？又该如何转型、升级进行自救？ 传统经销商不可替代，升级是必然 北京南三环一家夫妻老婆店张老板告诉零售前沿社，“过去十几年对库存没有清晰的梳理，那时候也没有这些系统，开店也忙，没有时间梳理，进货的话赶上经销商有活动就多进点儿货，卖的不好的就挤压在里面了。” 订货和库存是每一个传统夫妻老婆店面临的重大痛点之一。在所有商超里面，合理库存周转天数为25天左右，而大于这个周期，就必然有多余的资金压在库存里，这样会严重影响夫妻老婆店内的生意。 云媒股份事业部经理初铮回忆，在自主研发智能供应链系统之前，对山东济南地区的夫妻老婆店做了调查，其中有不少店主表示不知道积压了多少货物，开了四五年的小店，不知道库里有什么，甚至有一家进行盘点时，一家200平米的小店，库存金额高达110万元。 “传统经销商下面的批发商也有自己的库存管理体系，但我们进货基本不用，还不如打个电话来的快，批发商自己也不依赖这个系统。”张老板告诉零售前沿社。 尽管品牌厂商在尽力维持经销商体系，但像张老板一样的夫妻店老板们，也并不想通过繁琐的系统来进货，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系的落后是一个事实。 初铮介绍，云媒旗下讯猫智能化商业系统，可以帮助传统经销商智能化和夫妻老婆店优化存量。 济南夫妻店李老板说，云媒系统有效的帮助小店做效期管理，系统会自动弹出预警，地推人员会到店里进行盘点，或帮助促销把货卖出去，或帮助消化，比如调拨到好卖的店里。 初铮介绍，云媒开发ERP系统，原理是工业进销存管理软件。店主通过采集平台进行订货，落在同一个后台上，扫描二维码即可入库，ERP系统帮助远程操控，完成退货和进货的过程，将小店的库存降到最低。 搭建采购平台帮助实现库存，以及商品的管理与销售。而传统经销商转型的核心是供应链及物流配送。仓储物流一直是颠覆经销商的重要一个环节，也是重资产建设，京东、阿里也是凭借此优势对夫妻店展开收割运动。 |
