浅析：先被B2B“瓦解”后有阿里京东围追堵截 传统经销商该如何“续命”？
另外，在仓储能力上，阿里借用菜鸟进行整合供应商资源，并且为兼容不同分销的品牌商，零售通设立三级仓配体系。京东则发挥自身区域化分仓价值，服务便利店的货源集散中心。而云媒以自主研发的供应链系统，将经销商、批发商、物流商统一管理到同一个体系中。 此外，初铮还介绍，使用云媒云仓储的快消品经销商，不仅可以轻易实现进销存业务及财务的一体化管理，还能实现商品24小时在线关联销售、人员动态管理及垄断式区域订单的获取。 自营or撮合？传统经销商的改造路径 而面对云媒这样的系统，尽管提高运作效率，完善从品牌商到零售商的库存管理，但传统经销商就能因此不惧B2B平台的野蛮生长，保持住零售业毛细血管的重要地位吗？ “当然更希望能够为经销商提供服务，而不是革了我们的命。”某知名品牌经销商向零售前沿社诉说，“帮助经销商提供更多的销量，也是我们看重的点，而不仅仅是要改造。” “掌柜宝平台不仅只考虑把货卖进夫妻老婆店，为了帮助加盟京东的店主更好的经营，新通路推出慧眼大数据系统；为解决品牌商动销难题，推出行者动销平台；同时还有智慧门店管理系统，依靠京东大数据功能，赋能小店实现千店千面。“京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示。 据凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》将中商惠民与改造传统经销商的两种模式分别称为自营模式和撮合模式。 以自营模式为代表的京东和中商惠民，其商业模式是通过自营电商平台，连接品牌商与终端便利店，强调跨过经销商和二批，利用其自建物流直接将厂家的商品直接供货到终端零售店内，帮助夫妻店提供一站式线上采购服务。而阿里和掌合天下则是撮合模式，经销商线上开店，小门店下订单，再提供商家货源、物流和金融等进行一系列的管理经验的服务模式。 而最终究竟是撮合模式好还是自营模式好，目前并没有定论，但可以窥探的是，哪种模式能最终更好的服务传统经销商体系，提高运作效率才是被需要的一个，当然，两种模式并存的可能性极大。 正如张一春所说，价值决定一切，2B分销、撮合、垂直、直营都不重要，重要的是你为谁创造价值，为哪几 |
