汽车之家康雁：汽车电商将成核心业务

还是专注于新车电商业务的拓展。

　　瑞银分析师：公司推广服务(leads generation services)营收增长速度由一季度的47%下降到二季度的36%，原因是什么？如何预测三季度该业务的增长表现？

　　康雁：谈到公司为车商提供的推广服务，需要记住的一点是汽车之家的服务渗透率非常高，全国25，000的汽车销售门店中，与汽车之家合作的占90%多，所有说公司这部分业务已经相当成熟，而且增长可能会趋于平稳。未来的方向是增加每个用户贡献的营收，而不是为了提高市场渗透率来增加用户基数。未来公司的媒体和推广业务还有继续增长的空间，但是由于我们已经在这个领域处于市场领先地位，因此业务的重点也将由注重营收增长转为注重营收增长的质量，通过利用如大数据和用户行为分析方面的优势。

　　未来6-12个月公司的一个重要任务就是为了我们的媒体和推广业务升级IT硬件和技术能力，来应用公司网站的流量和数据。顺便说一下，与竞争者相比，公司已经具有了最有质量的消费者数据。我们希望可以改为有效地利用这些数据来促进电商，提高OEM和汽车销售商的业绩。

　　分析师：公司的媒体业务在前面两个季度都实现了20%的增长，如何预测三季度和下半年的增长？一个积极因素是三季度的汽车销售同比增长依然强劲，但是另一方面，奥运会的举行令很多厂商将广告投放在很多门户网站和移动APP，比如今日头条，这种情况是否会造成广告投入的分流。

　　康雁：公司的媒体业务也和推广服务一样，已经比较成熟，长期来看还将保持稳定增长。短期来看，会因为某些事件和赛事的影响，而出现波动。

　　今日头条是很好的业务模式，汽车之家的媒体业务也逐渐在采用类似的模式。公司的媒体业务还是靠内容驱动，向用户呈现的内容主要来自编辑推荐，这些专业的文章得到了用户的尊重和点击率。未来公司将增加内容来源，聘请更多非公司雇员人士来贡献专业内容以及使用用户贡献的内容；公司也将继续保证比较高的质量与数量的标准，基于用户的阅读习惯和特点，为用户提供更多的定制推荐，这些将对公司的营收增长产生推动作用。反过来，这些内容也将通过吸引广告商投放广告的方式实现商业化。

　　分析师：刚才你提到的媒体业务转型，可能是指公司的汽车说客业务。不过在我看来，说客平台上的作者也在其他平台发布文章，如何保证汽车之家在这方面业务上如何区别于其他平台？公司的策略是什么？

　　康雁：这个问题很重要，公司过去通过提供原创内容文章来体现与竞争者的区别，未来公