汽车之家康雁：汽车电商将成核心业务

车电商业务上，公司的发展策略可能与竞争者不同，我们希望汽车电商可以将媒体服务的能力，比如用户行为数据，客制化等等，发挥到极致，这样才能真正发挥我们的优势，在这个基础上的电商业务拓展才有意义。加上平安的支持，我们的实力比所有竞争者都强，但是这无关资金的投入，正确的业务模式才重要。

　　在汽车后市场的竞争上，很多竞争者都在通过烧钱来找到正确的商业模式。汽车之家也有售后服务业务和二手车业务，而开展这些业务的原因是公司需要对市场动向和竞争有关注和了解。未来两个季度，公司的业务重点仍然是新车电商，而非汽车后市场。

　　八六证券分析师：公司交易业务的毛利率未来可以达到什么样的水平？另外，公司认为汽车之家的汽车网上交易模式比线下模式要好，那么如何维护与线下销售商的关系？

　　康雁：在投资领域，利润率并不是唯一衡量回报效果的标准，利润率加上回报速度才能更好地衡量投资回报的高低。这也是戴尔和沃尔玛成功的原因，也是很多利润率并不高的企业能够成功的原因。同样的，在汽车电商销售市场，这两个方面也同样重要，如何使用资本，盘活库存，打造高效的物流和预测需求都是非常重要的，而公司正是在这些方面具有竞争优势。与平安的合作令我们更加有信心，来创造更好的投资回报。

　　我们的交易业务其实也是一种试验，希望运用我们的技术优势帮助线下销售商提高投资回报，未来的汽车销售市场也不是汽车之家一家公司能够完全拿下的，我们需要与销售商的合作。与平安合作的17个项目之中的一个就是出于这个目的。(来源：金融界股票）