盘点：B2B业务存在的六大机会

一定要强调感知，一定要尽可能量化感知，一定要让决策者能够明确获得这种感知。这个感知，不仅仅是PPT里的感知，更是产品内部一些数据报表，一些对比图，一些量化指标上的体现。

所以我们设计产品的后台决策支持系统的时候，不但要考虑到运营需求，管理需求，也要考虑到产品的感知需求。

当然，在设计产品交互的时候，这一点也很重要。

比如说，免费版本的设计工具会携带不显眼的水印，一些试用的用户可以去发，可以去宣传，但同行看到就知道这是什么工具的产品。

比如说，商业版本产品在底下会有产品开发商和版权的说明，普通用户是不会在意的，但同行一定会看到。

有些小团队不重视这个，你的客户就是你的传播者，你必须尽可能让他们替你传播你的品牌，这种版权声明并不显眼，其实不会影响普通用户交互体验，但同行会非常在意这些。今天你依然可以通过搜索引擎搜到大量的”powered by discuz“，或者”powered by phpwind“这样的标记。

6、发展长尾与服务头部

旧文里提过，引用一下

第二，在充分市场竞争的行业领域内，跟随效应还是很有意义的。 

同一个行业领域内，服务好头部客户，后面很多客户会产生跟随效应，所以前期不要急于说铺开市场，或者说大量接触客户，把头部客户服务到位，做出标杆效应，然后适当传播一下。他们同行都会来找你的。 

非市场竞争领域，这招没用，人家不在乎。

当时知识星球也是这样起来的，冯大辉老师等大V的带动下，才会有一批优秀星主加入，形成跟随效应。我最近也一直反思，我们易灵微课平台想发展长尾，避开头部，一直举步维艰，是有些异想天开了，长尾其实是跟随头部的。

当然你说这是 To B么，知识付费的讲师其实等同于小商家了，真的，个人的也是，更不用说很多大V已经团队化了。

最后总结一下吧，中国传统企业进入互联网的热潮不能说刚刚开始，但是深度结合的过程还在持续，这个过程将会十分漫长，中间有无数的机会可以把握。

中小企业，以及个体经营者的决策链路短，决策成本低，已经非常接近于个人消费决策。用单点突破的方式，抓头部客户做案例，强化产品价值感知，面向营销增长，或效率优化，都是大有可为的。

那么这个领域，很惭愧，我并没有特别好的成就（如果非要给脸上贴金，大概cnzz算是To B领域有一点成绩吧。），但这几年来，确实见证了不少身边朋友在这个领域的成绩，而且越来越多朋友也投身这个领域，我觉得，这个市场正在被打开，很可能会有一些不一样的机会出来。（来源：caoz的梦呓 编选：网经社-电子商务研究中心）