B2B领域的创业机会
在美国有3家最大宽产品线的服务提供公司大概占了70—75%的市场份额，同时老大比老二规模大两到三倍，老二又比老三大一倍，所以说这当中是存在明显的规模效应。同时老大不仅规模大，而且利润率还比老三高。 那么为什么在中国没有这样的宽产品线服务提供公司？在中国由于地理、政治原因导致供给太过分散以及不稳定，整个流通环节没有规模化的土壤。 要是当移动互联网时代和智能手机时代来临的时候，这个机会点就来了。因为有了移动互联网这种终端形态，在需求端可以被规模化。 第一个好处是快速渗透： 对中小餐馆老板来说，如今他们可以很简便的使用移动端的订货方式快速整合小餐厅的采购规模。对于B2B交易平台来说，通过整合整个小餐厅规模以后，进而从消费批发市场走到产品批发市场，慢慢渗透到源头。 巨大的采购规模可以让当中的流通企业能够更准确地获得上游的本身产品的产量、质量等数据，能够倒逼上游做好产量预测、做好等级区分。同时这个过程当中，它又能减少货品的摆放次数。整个流通环节这个效率自然而然地提高，同时有了规模化，还可以推动整个冷链物流体系的建设，从而减少物流中的损耗，进一步提高效率。 对农贸市场来说，农产品的上游非常分散，下游同样非常分散，当B2B交易平台在中间流通环节有了足够大的规模之后，这个平台就拥有比较大的议价能力。对于农产品来说，从源头到终端这当中的毛利率也足够高，存在一种可能就是只要我提高供应链，那当中所降低的巨量成本就可以转化为公司利润，其中就存在生意机会。 第二个好处是定价： 再举一个鲜花B2B的例子。我们调研过花卉市场，中国花卉市场的源头主要是云南，卖方是产地花农和经纪人，买方是销地的批发商。对花这种产品来说沟通成本很高，当有节日或者大型活动时候都会影响花的价格。另外花的种植很难被规模化，每个的花农产能有限，卖不出去的花就会枯萎和浪费。 对上游来说有稳定的销售预期是很关键的。上游花卉市场，可以根据你每天的市场情绪快速调整价格，可以简单理解为这样的批发市场像个拍卖会一样，市场价格很透明。但是这个方式本身也有弊端，没有充分发挥下游需求对上游的需求的指导能力。 |
