B2B领域的创业机会

　　对上游的花种来期盼的是稳定的购买，不希望它的花还要拿到花卉市场去卖。

　　对于线下的农贸花卉市场上，稳定购买是如何实现的？

　　最原始的方式就是依靠批发市场里面的一帮勤奋的小老板们。这种时候如果一个下游可以长期稳定采购，这些花农也就是上游愿意优先满足这些小老板们的质量标准。当花农产能不足的时候，也愿意优先供给长期采购的小老板，这个时候作为撮合交易的平台，就存在巨大的价值。

　　这个时候对于下游的批发市场来说，他知道说当我使用这个平台卖花，我总是能以最好的价格，最稳定的去买到我符合我标准的上游花卉。对于上游来说我知道通过这个平台交易，我总是能够以一个符合我心里预期的价格，最稳定的把货卖给我的下游。只要我能把货卖掉，就什么也不用考虑了。这个过程无论对上游和下游都是一种更好的体验，所以此时此刻就存在这么一个机会。

　　第三个好处是找货：

　　批发市场的核心功能就是找货，尤其适用于SKU非常长尾，种类非常多的市场。比如说像汽车配件、服装、成衣、五金。

　　对于这种市场来说它有两个很大特点，第一个特点SKU种类非常多，数量可能是100万级的。第二特点往往这些市场对于货的需求是非常急的。打个比方你找汽车配件修车嘛，五金差一个螺帽，没有这个螺帽，机器就无法开工。

　　这个时候是要怎么做的？依靠批发市场上有很多小老板，在小老板脑袋里面有个市场上SKU的索引，索引会指导说我知道怎样以最快的方式到批发市场上面去找谁，可能张三老板或者李四老板去拿到这个东西，然后整个批发市场上基本上就是依靠他们这种小老板脑袋里面的索引，互相调货，满足客户的需求。

　　当我知道需要什么东西以后打电话QQ或者微信去询价，由于需求不稳定，交易的双方很难形成很稳定的关系，所以导致这个市场上参与者的参与程度很低，滋生了以次充好，短斤缺两的不诚信现象。

　　这个时候对于这个市场上的这个可能会怎么选择？那如果一个公司有足够的资金储备，它能够建立一个完整的中央仓库，并且可以建立一个完整的SKU索引和列表，此时可以非常靠谱的找到它所有要找的东西。同时这个市场上还存在一个非常靠谱的物流系统，把这个东西以最快的方式快递到我下游所需要人面前，那么这一定是更好的体验。

　　比如世界最大的汽车配件公司NAPA，做办公用品的Grainger，其实都是上百亿美金销售额的公司，这些公