B2B领域的创业机会

　　B2B大的行业分为三类：

　　第一类大宗标准产品比较少量的SKU，商品比较标准化。

　　第二类是大宗非标产品且有大量的SKU，百万级的。

　　第三类就是终端更广义的消费品，也可能是现成商品。

　　这三种不同B2B的垂直细分的玩法也是不一样的。

　　第一种类型，谈到大宗标准商品，脑海里想到的是钢铁、石油、煤炭这种。对于这种领域贸易商本身利润空间就非常有限的，同时它上游的生产非常集中，往往是垄断行业。对于这种垂直细分来说，一个比较可行的商业模式就是成为流量入口，通过平台上累计的交易数据和交易的对手去做数据和供应链金融类的服务。

　　第二种类型，大宗非标产品且有大量的SKU。这种类似公司包括像汽配、五金、布料、服装甚至医药等等，有几十万的SKU。对这种市场来说上下游往往比较分散，平台实际上起到加速交易撮合的作用，这个过程中平台会产生定价权。

　　平台只要做好客户体验和服务，让交易可以在平台上发生，这个时候对平台来说应该去切交易的钱，无论佣金模式或服务模式都可以探索。但是因为这种时候这个平台对上下游都有比较强的议价权，议价权较高的平台在中间就可以收贸易的费用。

　　第三种类型，广义的消费品，包括化妆品或者快销品这种。最核心的体验并不是说选不上商品，而是物流建设。

　　第一，对于下游来说商品的信息也是比较透明的，也不需要做额外的教育，但是它又是标准化商品。从长期来看，我们可以想像，可能50—100年之后，它这种商品有两种到达消费者的方式，比如跟B2B电商一样，从B2B到京东、到天猫直接就到消费者了，不需要中间平台。

　　第二，如果走线下的又严重依赖零售终端。消费者要到零售终端进行商品体验，那零售终端也可以通过直接去厂家或者大的上游直接去对接。因为当中信息不透明的程度是比较低的，所以这个时候做这个生意的人要思考，如果利用下游的零售商和上游的厂家信息不对称的情况下，如何利用时间窗口迅速量做大，让平台产生依赖性，同时我马上去建设我的核心能力。(来源：新浪科技 编选：中国电子商务研究中心）