B2B领域的创业机会

　　这些规模这么大的公司建设不同大小仓库来做这种SKU又全又快又靠谱的服务，比这些更小的一些公司如果想生存，要么挑选非常细分的类目，而且在这个细分类目里面做到比那些大公司的货物覆盖还要全，服务效率还要好，否则就很难生存。

　　效率曲线

　　这里有张B2B的效率曲线，这个图怎么来理解呢？

　　当这个效率曲线向右移动的时候，那些批发市场上小玩家都进入到死亡区域，原因有几点：

　　首先第一，整个移动互联网让下游的需求端能够更简单地去搜索和找货，而在中国就整个马云的电子商务体系催熟整个社会化的物流，我们现在中国的物流速度是全球排名第一的。

　　这个体系可以让上游供应商的服务半径变得非常的大，从而增加了竞争。那同时对于移动端来说整合了供应端的商品和信息，能够提供上游服务的响应能力。

　　比如在汽配、五金、布料服装市场，所有的小商家都在给客户提供咨询、报价，互相之间用微信群来调货。所以说移动互联网本身已经粗放地增加了信息的流动速度，我们可以看到美国的Grainger今年在美国关闭了1/3的线下店，同时在线上的销售已经占到整体销售的1/3，他如今已经是世界上第15大的电子商务公司了，又通过这个互联网它把它库存的商品不到10万种增加到60万种，这样可以更好的服务它下游的客户。

　　Grainger的自营模式是不是唯一的答案，其实也是不一定的。这个领域还有另外一家日本公司名字叫Misumi，它可以提供一千万个SKU，并且在1—3天范围内可以送到，但是它没有自有库存。通过它可以在下面找到一大批的库存，这家公司它也是在十几年有高速增长，它的市值接近有4、50亿美金，还是非常厉害的。

　　大家讨论B2B供应链机会的时候，有核心三个问题必须要考虑。第一个，我做的这个行业它现在变革因素是什么？第二个，采用我的商业模式的时候，它的整个产业链是否有效率提升空间和效率提升点？第三个，当我这个效率提升点和生意模式走通以后是否产生规模优势，是否可以帮助我们迅速做大，并且建立起壁垒，这是非常核心的。

　　关于整个目前在中国国际下的B2B交易平台相比，传统的批发市场带来三个最大的核心优势也是大家在找效益提升点的时候，最主要思考的方面就是第一个，它能够加速非标生意的撮合。第二个，在这个平台上它能够迅速增加并且迅速完成交易。第三个，它能够提高单一供应商的商品的丰富处理的程度，能够加快我下游找货的速度。这是一个最直接的在目前中国国情下