中国B2B电子商务十大核心问题

　　所以，“多快好省”在你所做的B2B行业里不同品类，你都要问自己一句“哪点你有？”我经常一句话说：四个字中把一个字做到极致，你就不会输，你再拿下第二个字，你就赢了，再想拿第三个字，你快输了，想把四个字都拿下，你已经输了。

　　7、B2B的平台和自营

　　平台和自营，让人纠结啊，别人问我平台好还是自营好，我说我是投资人，你赚钱就好。那为什么能赚钱呢？我说你的用户体验用哪一种方法能够最好的解决。

　　如果你的“省”，只能通过自营，进货价格更优惠，那你就自营。如果你的“省”是靠几百个商家在平台上杀价，那你就做平台。

　　不要纠结平台或自营，要想怎么能给用户带来价值。有价值，你才有可能收到价值的定价。

　　定量，这件事创造的价值(before、after)

　　多，你比别人多多少？你比非互联网，你比这个多多少？

　　快，有你没你，快多少？

　　好，有你没你，怎么保证持续的好？

　　省，有你没你，省多少？

　　B2B要敢于定量，谨慎收费。你决定要定价，你要问自己价值产生了多少？比如说，阿里巴巴开始收费5万，但是想一下，他如果不能带来二三十万的价值，怎么敢收这5万。B就算是免费，在你平台的精力就是最大的成本，所以B免费是最贵的。

　　你的B2B平台有没有量化“多、快、好、省”的东西，你有了价值量化分析，你就敢于定价。什么时候可以收费呢？他的效果可持续地证明。

　　8、B2B的资金流、信息流、物流，单点突破，不求三点都赚钱

　　我说上帝特别公平，2C呢，来得快，去的也快，300%的成长，1000%的成长，一转眼，没了。那么多打的的平台，剩下一个两个，那么多团购的，剩下一个两个。为什么呢？C决策也快，推出也快。2B呢，来的慢去的也慢。

　　之前也说，电商的资金流、信息流、物流只求单点突破，不求三点赚钱。什么意思？其实，B2B是一个很传统、很古老的行业。所有的贸易公司，经销商，代理商，他都是2B，那么好多人说过去中间商，那中间商通常就做三件事：压货、物流、赚差价。

　　经销商的钱怎么赚，一、产地销地不对称，二、大小不对称，你不就买100吨嘛，我51万吨扛下来了。这个信息差，是一个大小的批零差。所以三个流打包在一起形成了价差。你该赚的信息差，我不赚，但绝对不是信息不对称。比如说你拍卖，卖家说1吨糖4500，但必须1万吨都走。你买到4700一吨，这200块，你和卖