浅析：快消品品牌厂家到底应该如何应对B2B新模式？
这种链接将会产生巨大的市场价值。这是目前大多厂家还没有认识到的。采用互联网的链接，与不采用互联网的链接，其业务效率提升带来的业务成果将会是天地之别。 厂家必须要看清的现实是：在互联网环境下，企业的所有业务必须都要+互联网，互联网的本质特征就是链接，链接将会对推动业务的发展产生重要作用。不仅仅是更快、更方便，更重要的是他会使业务效率得到成倍的提升，并能挖掘出更大的业务潜力。 由此讲，B2B肯定是未来的主要渠道模式，因为这种线上的渠道交易模式，其效率大大高于传统的线下手段。 厂家必须要觉醒了：未来的渠道是看你用线上手段链接了多少客户，链接到了哪一层级的客户，最好你能直接链接消费者。如果你还没有考虑如何用互联网的手段链接你的客户，你的现有渠道将会逐步失去价值，你的市场将会面临巨大的风险。 面对B2B厂家应该如何选择？ 面对当前的互联网环境，面对B2B已经在“风生水起”，厂家不能再麻木了，需要赶快觉醒，需要赶快行动。 关键就是如何结合你的实际，选择如何在你的渠道中+互联网。是选择自己+互联网，自建B2B平台模式，还是寻求与第三方平台企业的合作，是要结合自己的实际做出正确的选择。 我的分析：对大的品牌厂家来讲，自建B2B平台，是必须要首先要考虑的选择。 因为渠道对大的品牌厂家来讲太重要了。失去渠道掌控，就等于砍断了你的一条大腿。 大的品牌厂家一定要看清：自建平台，实际就是在互联网社会，重建了一条适应互联网环境的高效率线上新渠道。这个线上新渠道的价值将比你现在的线下渠道更有价值，更重要。这是决不能放弃的一条选择。或者讲，这也是你唯一的选择。 目前来讲，大的品牌厂家需要赶快建立自己线上平台模式，组织你的经销商、把所有的业务马上搬到线上来，这是最好的选择。 同时，厂家也需要看清，未来的渠道必然是多元化的，从目前线上、线下新零售的变革趋势来看，未来的渠道模式必将是多元化。不会再是KA、小店、特通等单一渠道，渠道会变得更加分散、多元、小众。 所以你自建的平台，必须要具备开放性，能够对接更多的渠道模式，包括对接更多的B2B平台，能够支持更多的用户需求。 对小的厂家，或不具备自建平台的厂家来讲，寻求与平台企业的合作可能会成为你的主要选择。因为随着平台模式的快速发 |
