浅析：产品经理不可不知的SaaS营销指标

为什么客户变现指标对于产品经理很重要

将用户变现对于公司非常重要，理解营销人员是如何看待公司的变现指标以及提高营销成效，对于产品经理来说都是非常有用的。 

营销成本在业内人士看来是一种投资，但当资金开始滚动起来时，就容易失去对大局的把控。

作为产品经理，你的成功依赖于与各部门同事密切协作，并保持大家的步调一致。想要实现这个目的，其中一个方法就是让每个人都明确我们最终的目标是什么。

产品经理如何影响变现指标？

如果你对于以下重点指标还比较模糊，像是：

CAC (用户获取成本)

LTV (用户生命周期价值)

收入流失率以及客户流失率

MRR/ARR (每月经常性收益/每年经常性收益)

NPS (净推荐值)

不妨结合你自己的公司来理解。

这些最关键的指标都会受到公司所有方案的影响，包括营销活动。确保你理解这些指标的含义，以及公司为了这些指标都做出了什么努力。

询问你的营销同事，他们都关注哪些SaaS指标，以便于你随时跟进他们的工作进度。

接下来将这些SaaS营销指标同你熟知的产品指标进行比较，这样能保证你做出更为科学合理的决策。尽管这些指标会有重叠的部分，识别这些共通之处，也有助于团队之间的相互协作。

与营销同事密切协作

你作为产品经理，想要取得成功必不可少的是公司上下各部门同事的支持，因此理解他们关心的指标非常重要。

市场营销需要借助SaaS营销指标来监测营销内容与营销活动，看它们在用户获取、用户留存及用户变现方面是否有效。

在这个过程中，你可以与他们积极交流，共同分享，用你对这些指标的专业理解，帮他们将营销工作做得更好。（来源：即能学习 文/Vincent 编选：网经社-电子商务研究中心）